在房地产市场中，售楼处是购房者了解和购买房屋的重要场所。售楼处并不一个完全透明的地方，其中存在着一些不为人知的套路和秘密。大家将揭晓售楼处的一些常见套路，帮助购房者更好地了解这个市场，并做出更明智的决策。

套路一：制造紧迫感

售楼员通常会采用各种手段制造紧迫感，让购房者尽快做出决策。例如，他们会说某个户型很受欢迎，马上售罄，或者现在是购房的最佳时机，由于房价也许会上涨等。这些话也许会让购房者感到焦虑，从而促使他们尽快下单。

应对方式：在面对售楼员的催促时，购房者要保持冷静，不要被他们的话所左右。可以多了解一些市场信息，相对不同楼盘的优缺点，接着再做出决策。

套路二：隐瞒房屋的缺点

售楼员为了让购房者尽快下单，也许会隐瞒房屋的一些缺点，例如房屋的朝给不好、噪音较大、周边环境较差等。这些缺点也许会影响购房者的居住尝试，但售楼员也许会故意不提，或者轻描淡写地一带而过。

应对方式：购房者在看房时要仔细观察，发现房屋的不足之处。如果售楼员故意隐瞒这些难题，购房者可以标准他们提供房屋的详细信息，包括房屋的缺陷和不足之处。如果售楼员不愿意提供这些信息，购房者就要多加小心了。

套路三：虚假宣传

售楼处为了吸引购房者，也许会进行一些虚假宣传，例如夸大房屋的面积、配套设施、周边环境等。这些虚假宣传也许会让购房者产生误解，以为自己买到了超值的房屋。

应对方式：购房者在了解房屋信息时，要保持理，不要轻易相信售楼员的宣传。可以通过多种渠道了解房屋的真正情况，例如网上搜索、咨询其他购房者、查看相关资料等。如果发现售楼员存在虚假宣传的行为，购房者可以标准他们改正，并保留相关证据。

套路四：利用样板间误导购房者

样板间是售楼处为了展示房屋的效果而配置的，通常会经过精心设计和装修，让购房者产生美妙的感受。样板间也许会存在一些难题，例如家具摆放不合理、空间感不强等，这些难题也许会让购房者对房屋的实际情况产生误解。

应对方式：购房者在看样板间时要注意细节，发现难题要及时给售楼员提出。要注意样板间的家具尺寸和摆放位置，以及空间感和采光情况等，这些影响也许会影响房屋的实际运用效果。

套路五：配置陷阱条款

在购房合同中，售楼处也许会配置一些陷阱条款，例如霸王条款、模糊条款等，这些条款也许会对购房者的权益产生不利影响。例如，合同中也许会规定购房者必须在规定的时刻内办理贷款手续，如果逾期则视为违约；或者合同中也许会规定房屋的质量难题由购房者自行承担，而开发商不承担任何职责等。

应对方式：购房者在签订购房合同前，要仔细阅读合同条款，发现难题要及时和售楼员沟通，并标准他们进行修改。如果售楼员不愿意修改合同条款，购房者就要多加小心了，可以咨询专业律师的意见。

套路六：利用优惠活动主题吸引购房者

售楼处为了吸引购房者，也许会推出一些优惠活动主题，例如打折、送礼品、送物业费等。这些优惠活动主题也许会让购房者感到心动，从而促使他们尽快下单。

应对方式：购房者在面对优惠活动主题时，要保持理，不要被优惠活动主题所迷惑。要仔细计算优惠活动主题的实际价格，看看是否真的划算。要注意优惠活动主题的有效期和运用条件，避免由于不了解这些信息而导致损失。

套路七：制造热销气氛

售楼处为了营造热销气氛，也许会采取一些手段，例如让购房者排队购房、制造紧张气氛等。这些手段也许会让购房者感到自己不买就会有失机会，从而促使他们尽快下单。

应对方式：购房者在面对热销气氛时，要保持冷静，不要被他人的行为所影响。要仔细解析自己的购房需求和经济状况，接着再做出决策。

售楼处存在着一些不为人知的套路和秘密，购房者在购房经过中要保持警惕，不要被售楼员的话所左右，要仔细观察、理解析、谨慎决策。购房者可以通过多了解市场信息、咨询专业人士、相对不同楼盘等方法，进步自己的购房能力和水平，避免由于不了解市场而导致的损失。